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中國家電“一帶一路”實踐:長虹在巴基斯坦市場占有率居前位

作者:南京公司注冊 ID:7302 / 打印

  長虹高端電視產品在巴基斯坦市場占有率超過15.58%


  自“一帶一路”倡議提出以來,更多中國企業的國際化實現了加速度。家電是中國制造的中堅力量,也是開拓海外市場的生力軍,長虹已經孜孜不倦的耕耘了20,實現了從產品、技術、人才、資本到品牌等的全球化擴張態勢,踏上了“實施全球化資源協同”的新征程,智能電視、智能冰箱、智能空調產品等海外市場占有率穩步提升。在巴基斯坦有的海外經驗,成為中國品牌“走出去”的最佳實踐。


  隨著長虹國際化擴張逐步進入快車道,2009年,長虹控股公司董事長趙勇親自帶隊奔赴巴基斯坦,開始尋求在巴基斯坦投資的可能性!斑@個人口數量全球第六的‘巴鐵’兄弟,正成為長虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場的戰略樞紐!遍L虹相關負責人表示。


  巴基斯坦工業基礎較為薄弱,政府設置了高達70%的整機進口關稅來保護當地工業發展。長虹意識到如果能與當地企業合資生產,不僅能夠繞過關稅壁壘,還可以得到更為熟悉當地市場狀況的合作伙伴的幫助。在2011年7月,長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團達成戰略合作的框架協議,成立長虹RUBA公司,開啟了合資建廠之路。


  “長虹已經是中國品牌在巴基斯坦的典型代表,市場占有率居前位,其中高端電視產品市場占有率超過15.58%,為行業第一品牌!遍L虹RUBA合資公司總經理陳元喜告訴記者。


  長虹RUBA如何在短暫的7年時間取得如此好的成果?據了解,長虹RUBA合資公司結合當地市場特點,以技術創新和產品創新精心打造企業核心競爭力。依托總部國家級企業技術中心,以及尖端研發團隊,使公司在節能、變頻、智能化等多個領域不斷取得突破性成果。


  在冰箱產品線方面,針對當地氣候炎熱,頻繁斷電的情況,研發出符合當地市場需求的龍卷風系列產品,得到了當地消費者的一致好評,并在2018年率先推出具備行業領先的數字智能變頻產品,達到了歐洲A++能耗,響應了國家節能減排的號召,引領了當地市場的潮流,推動了當地冰箱的更新換代。


  巴基斯坦氣溫高,對空調制冷能力要求足和快,沿海一帶海水又容易腐蝕空調。長虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場引進大內機大外機、金色鋁箔防腐蝕兩器空調產品,至今這些特性已經成為巴基斯坦空調主要功能賣點,引領了市場潮流。同時,積極跟進當地空調發展趨勢,同步市場推出相應變頻空調產品線,進一步完善了產品布局。由于嚴格秉承軍工企業的理念,產品性能做的足,真材實料,在眾多消費者和商家中獲得很好的口碑,導入到市場的某些型號空調質量反饋甚至超越了市場的一線品牌,極大提升了品牌的美譽度和團隊做大做強巴基斯坦空調的信心。


  長虹2011年剛進入巴基斯坦即導入了平板電視,憑借過硬的產品質量,長虹電視已在巴基斯坦市場樹立了較好的口碑。本地化制造能力在行業首屈一指,目前已擁有2條平板生產線和LCM組裝無塵車間,年產量可達上百萬臺。長虹率先在巴基斯坦市場推出MUSICTV系列、Android智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等,引領了整個市場,成功打入家樂福、麥德龍等國際知名連鎖渠道,并且銷量多年居于前列。


  巴基斯坦長虹全線產品針對當地環境進行產品改良,定義消費者真正需要的產品,是長虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。巴基斯坦是個電力資源極度緊缺的國家,每天停電10多個小時、斷電20多次是常態。并且夏季能從3月持續到10月,人們常年處于53℃高溫之下。針對這樣的氣候環境,長虹RUBA為產品制定了了節能耐高溫的產品特性,滿足當地消費者的實際需求。


  針對頻繁斷電,長虹RUBA把開關變壓器換成了更耐用的交流變壓器,顯著降低了空調的返修率。并且針對電力短缺的情況,長虹RUBA推出了30W低功耗電視,相比普通電視80-120W的功耗,受到巴基斯坦消費者的熱捧。此外,長虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機、大室內機空調,確保53度高溫下,仍能快速制冷,不因高溫而停機。結果不言而喻,賣斷貨成為其受歡迎程度的最佳佐證。


  截止至2018年3月,長虹已經在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調工廠,以及飲水機、微波爐、音響系統生產線,并且即將引進洗衣機、熱水器等新產品線,從而擁有全品類家用電器的生產能力。


  “充足的本土化產能將給長虹在這一區域的銷售帶來巨大的推動。能夠快速提升產能,與長虹中國制造的基礎和積淀密不可分。國內工廠的生產管理和質量管理體系被引入巴基斯坦,結合長虹摸索出的本地化管理方法,根據當地情況稍作調整,就能夠快速啟用!标愒脖硎。


  在巴基斯坦取得的成功,是長虹國際化之路上的一個縮影,目前,長虹已在海外投資建立了14個子公司,在美國、西班牙、捷克設立了3個海外研發中心,在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設立了7個代表處,長虹的全球化資源整合已初見端倪。2017年,長虹控股整體海外銷售收入實現24.1億美元,同比增長20.9%,預計到“十三五”末,海外收入占比預計將超過30%。


  


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